ESTRATAGEMA frente a ESTRATEGIA La estrategia y la estratagema son dos conceptos que, aunque se asemejan en su sonido, se distinguen claramente en su significado y enfoque. Mientras que la estrategia es una planificación metódica y a largo plazo, basada en la inteligencia y la visión, la estratagema es astuta y busca la ventaja momentánea.…
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Una de las jaulas mentales del hombre moderno la representa el esfuerzo de encontrar soluciones nuevas y creativas a problemas hasta entonces no resueltos. Este objetivo se persigue tratando de examinar racionalmente todas las posibilidades. Pero, por desgracia, como indica la mayoría de los estudios sobre la creatividad y la capacidad de encontrar nuevas soluciones…
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“El reino de Jin quería atacar al reino de Chouyou, pero no existía un camino directo. Entonces, Jin fabricó una gran campana de bronce como regalo para Chouyou. Chouyou construyó una calzada para transportar el regalo; entonces, las tropas de Jin llegaron por ella y conquistaron Chouyou.” Cuento Chino Fabricar un ladrillo para obtener jade…
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Matar a la serpiente: “-Si alguien se acerca a ti con un regalo y tú no lo aceptas, ¿a quién pertenece el regalo?- preguntó el sabio samurái -A quien intentó entregármelo -respondió uno de los discípulos -Pues lo mismo vale para la envidia, la rabia y los insultos -dijo el maestro-cuando no son aceptados continúan…
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¿Cómo hacerse el tonto? Las personas más inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las personas menos listas que piensan que son muy listas suelen actuar temerariamente, cuando sería más sabio hacerse el tonto mientras esperan su hora propicia. […] De acuerdo con la enseñanza de Sun Zi de que “cuando uno es…
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La última de las estratagemas esenciales es la síntesis conclusiva de las capacidades alcanzadas gracias al ejercicio de la sabiduría aplicada, o sea, el objetivo más elevado que el sabio-guerrero-persuasor puede lograr. Vencer sin combatir significa haber llegado a un nivel de habilidad estratégica y virtud tales como para generar en cualquier adversario no solo…
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“Una almeja estaba tomando el sol con su concha abierta cuando vino una grulla y picoteó su carne. La almeja se cerró de repente, atrapando el largo pico de la grulla. Ninguno de los dos se daba por vencido. Al final un pescador que pasaba por allí se quedó con la almeja y la grulla.”…
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“Haz que tu agujero parezca falso y el enemigo creeráque está realmente lleno” Esta estrategia se utiliza cuando se está en una situación muy vulnerable. Su éxito se basa en la propensión de la gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningún medio de defensa y se revela esta situación…
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Esta estratagema, en apariencia un ejercicio teórico de geometría euclidiana, en realidad es la expresión más bien antigua de una inteligencia estratégica aplicativa, representada por el genial Arquímedes. Su afirmación dadme un punto de apoyo y moveré el mundo es su más sugestiva imagen. Oponer un movimiento circular a una forma lineal hace posible algo…
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La estratagema de la estratagema desvelada corresponde aparentemente a la ausencia de estratagemas, mientras que es la más sutil de todas. A este propósito me complace recordar un hecho singular acaecido en el lejano 1993 durante un seminario sobre el tratamiento de los trastornos de la alimentación en Milán. Gianfranco Cecchin me llamó diciendo que,…
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La confusión al enturbiar las aguas Así como los peces no consiguen orientarse en las aguas turbulentas, los seres humanos se pierden en el desorden y la confusión, quedando privados de sus puntos de referencia. Y precisamente como los peces buscan la luz saliendo a flote, los seres humanos acuden donde piensan que encontrarán una explicación…
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“Be water, my friend “ Bruce Lee La imagen más significativa de este aforismo es el agua, con su capacidad de cambiar continuamente de estado siendo siempre el mismo elemento. Puede ser un fluido, un sólido o un gas. Puede ser blanda o dura, rígida o elástica. Inmóvil o impetuosa, calma o tempestuosa. Puede correr lentamente…
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La profecía que se autorrealiza como truco La manera más eficaz de oponerse a las maniobras de un hábil estratega es conocer sus trucos y artificios. Si conozco el principio de la estratagema usada por mi adversario puedo iniciar el contragolpe. Pero existe una nueva revelación: declarar con anticipación el efecto que se quiere provocar,…
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Matar a la serpiente con su propio veneno Imaginemos la situación de una joven recién licenciada que, contratada en la empresa familiar que dirige su tío, desde el principio percibe hostilidad por parte de los compañeros de trabajo. Una colega, en particular, parece descalificarla continuamente. Aparenta la convicción de que si la joven ha sido…
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Estratagemas terapéuticas principales: Estratagema: surcar el mar a espaldas del cielo La primera de la colección de las 36 estratagemas chinas representa aún hoy la esencia del pensamiento estratégico. Hacer algo que tiene evidentes efectos sin que nuestra acción sea advertida permite evitar las resistencias al cambio que queremos producir. Como hábiles prestidigitadores, debemos desplazar…
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La técnica del como si “Todo lo que es creído existe…” Este aforismo indica el principio básico de la estratagema crear de la nada (al que se corresponde la técnica del como si). O sea, algo que no existe puede producir efectos concretos si es considerado existente. Creer en algo –toda la historia del hombre…
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