¿En qué difiere la sugestión de la hipnosis? Hipnosis En la hipnosis tenemos una alteración reproducible y mensurable del modo de percibir del sujeto e incluso variaciones de sus respuestas; es decir, podemos reproducir las condiciones que provocan esa alteración y medir las ondas electroencefálicas durante el estado hipnótico. Sugestión En este estado esto no…
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Quizá podamos explicar con un solo ejemplo cómo la acumulación de mínimos estímulos puede conducir a una respuesta específica: Una conversación trivial El resto de la familia había salido a cenar y yo estaba cómodamente sentado en una silla. Bert, de diecisiete años, se había quedado en casa para hacerme compañía aunque no hacía falta.…
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Los efectos de comer y vomitar Los terribles efectos de comer y vomitar (Diálogo entre Giorgio Nardone y una paciente vomitadora): T. Las personas que comen y vomitan durante mucho tiempo…tú eres todavía joven y no notas los efectos, pero por lo general tienen la barriga como un acordeón, producen celulitis por todas partes porque…
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A Erickson le trajeron un niño de doce años que sufría asma crónica. El niño tenía que llevar un inhalador consigo en todo momento. Cuando Erickson se puso a hablar con el niño, se dio cuenta del gran número de veces que utilizaba su inhalador para poder respirar con facilidad. El niño estaba obviamente inquieto.…
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REALIDAD DE SEGUNDO ORDEN Lo que pretendo afirmar es el hecho de que, en su gran mayoría, los problemas que queremos resolver mediante el cambio no son problemas relacionados con las propiedades de los objetos o de las situaciones -la realidad de primer orden, como se ha propuesto llamarla (Watzlawick 1976). Sino únicamente relacionados con el…
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La comunicación persuasiva es un elemento fundamental de la Terapia Breve Estratégica. Su finalidad es la de hacer sentir de modo diferente, no la de hacer entender de un modo diferente. Cambiar la percepción de las cosas y no cambiar su comprensión. Trabajo sobre la percepción La mayoría de las psicoterapias trabajan sobre el cambio…
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“Be water, my friend “ Bruce Lee La imagen más significativa de este aforismo es el agua, con su capacidad de cambiar continuamente de estado siendo siempre el mismo elemento. Puede ser un fluido, un sólido o un gas. Puede ser blanda o dura, rígida o elástica. Inmóvil o impetuosa, calma o tempestuosa. Puede correr lentamente…
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El uso de las metáforas: Cuando un sujeto resiste las directivas, es posible encarar el problema comunicándose con él en términos de una analogía o metáfora. Si el sujeto se resiste a A, el hipnólogo puede hablar de B; y si A y B son relacionados en forma metafórica, el sujeto hará espontáneamente la conexión…
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La primera regla que se debe aprender para una comunicación persuasiva deriva de una máxima curiosa citada por Aristóteles, pero tomada de los sofistas: Si quieres persuadir a alguien, hazlo mediante sus propios argumentos. Pascal nos lo confirmará con más precisión aún en sus Pensamientos cuando, hablando de corregir las malas costumbres, afirma que antes…
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Las suicidas de Mileto Un ejemplo muy distante en el tiempo nos lo proporciona Plutarco, a propósito de una cadena de suicidios de jóvenes muy hermosas en la ciudad de Mileto. Cuenta el historiador que parecía que el aire estuviese envenenado, hasta el punto de empujar a las mujeres a quitarse la vida: una se…
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“Antes de convencer al intelecto es preciso tocar y predisponer el corazón.” Blaise Pascal Evocar sensaciones Una vez más, el gran persuasor en nombre de Dios, Blaise Pascal, nos indica la importancia fundamental, en un proceso persuasivo, de evocar sensaciones. Podríamos definir su estado como el de una marioneta rota con los ojos girados hacia…
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¿Qué es la reestructuración? Mencionemos la vieja pero nada trivial pregunta humorística sobre la diferencia entre el optimista y el pesimista. El optimista ve la botella medio llena, el pesimista medio vacía. La misma botella y la misma cantidad de vino. Pero son dos concepciones totalmente opuestas, que crean dos realidades también radicalmente distintas. En…
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