M. Erickson: usando la presuposición y la ilusión de alternativas

Erickson tenía una forma favorita de presuposición que llamaba la “ilusión de alternativas”. Esta técnica consiste en dar a elegir al cliente entre varias alternativas, que producen igual el resultado deseado. El chico que mojaba la cama Erickson trató a un chico de 12 años que mojaba la cama. En primer lugar, Erickson le orientó…

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Miedo a ser impotente

Ansiedad de prestación: miedo a ser impotente

“No hacemos bien nada hasta que no dejamos de pensar el modo de hacerlo” W. HAZLITT   “Un militar de carrera de unos 40 años está angustiado por un problema que en los últimos meses se ha agrandado hasta hacerle perder del todo la serenidad. En una ocasión, aunque deseoso y motivado para tener una…

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Blaise Pascal

La comunicación persuasiva (II)

“La primera regla que debe aprender un comunicador que desee ser persuasivo deriva de una máxima curiosa citada por Aristóteles, pero tomada de los sofistas: Si quieres persuadir a alguien, hazlo mediante sus propios argumentos. Pascal nos lo confirmará con más precisión aún en sus Pensamientos cuando, hablando de corregir las malas costumbres, afirma que…

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