La resistencia al cambio: tipos Desearíamos concluir ofreciendo al lector una especie de clasificación de los procesos de influencia y técnicas de persuasión que se deben utilizar según el tipo de resistencia al cambio detectada en el paciente. Colaboradores Frente a pacientes que COLABORAN-o que no se oponen o descalifican-, con una marcada motivación para…
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Hipnosis sin trance y lenguaje no verbal La investigación ha permitido identificar los principales factores de la comunicación no verbal, que empezaremos a describir analizando la interacción entre dos personas. Acercamiento suave En primer lugar, al acercarnos al otro percibimos su forma, su Gestalt en movimiento hacia nosotros. Por tanto, la manera misma de acercarse…
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“Vino una pareja a terapia con un problema grave. La esposa era diabética aguda y la bebida la llevaba a la muerte. Bebía media botella de vodka por noche y no prestaba atención alguna a su dieta y a su medicación. El marido no era del todo violento, pero era un hombre alto y enorme,…
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