“Antes de convencer al intelecto es preciso tocar y predisponer el corazón.” Blaise Pascal “Una vez más, el gran persuasor en nombre de Dios, Blaise Pascal, nos indica la importancia fundamental, en un proceso persuasivo, de evocar sensaciones. Podríamos definir su estado como el de una marioneta rota con los ojos girados hacia dentro.…
Leer más ...
Salir después para llegar antes representa una de las pruebas más evidentes de que la contradicción no es un error a corregir sino un instrumento a utilizar, sobre todo en la comunicación. Pensemos en un hombre inteligente, agradable, que sale con una mujer que espera ser seducida por él, pero la idea de seducción de…
Leer más ...
EL ESCENARIO MÁS ALLÁ DEL PROBLEMA En la práctica, se trata de preguntarse cuál sería el escenario, respecto a la situación que hay que cambiar, una vez que el problema estuviese completamente resuelto o, en el caso de que haya que obtener mejoras, una vez que el objetivo estuviese del todo alcanzado. En otras palabras,…
Leer más ...