Cobra

El arma secreta: matar a la serpiente con su propio veneno

Imaginemos, por ejemplo, la situación de una joven recién licenciada que, contratada en la empresa familiar que dirige su tío, desde el principio percibe hostilidad y falta de aprecio por parte de los compañeros de trabajo. Una colega, en particular, parece descalificarla continuamente, aparentando la convicción de que si la joven ha sido contratada para…

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Caballo de Troya

Estratagemas terapéuticas

Surcar el mar a espaldas del cielo La primera de la colección de las 36 estratagemas chinas representa aún hoy la esencia del pensamiento estratégico. Hacer algo que tiene evidentes efectos sin que nuestra acción sea advertida permite evitar las resistencias al cambio que queremos producir. Como hábiles prestidigitadores, debemos desplazar la atención de los…

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Dead Vlei

La técnica del “como si” o el arte de “crear de la nada”

“Todo lo que es creído existe…” Este aforismo indica el principio básico de la estratagema crear de la nada, o sea, algo que no existe puede producir efectos concretos si es considerado existente. Creer en algo -toda la historia del hombre nos lo enseña-induce a elegir y a actuar. El hombre no ama la incertidumbre…

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